文章來源：內蒙古國資委 發布時間：2021-03-01
內蒙古鹽業在深入推進鹽業體制改革和國企改革攻堅的大背景下，以“轉型變革脫困，創新融合發展”戰略為牽引，以“1151”工作布局為抓手，一手抓市場占有率，一手抓高品質鹽品營銷，凝心聚力、砥礪前行，推進轉型變革脫困各項工作任務有效落實，朝著三年（2019-2021）脫困目標發起沖刺。2020年，內蒙古鹽業各類鹽品銷量實現21.18萬噸，同比增銷2.07萬噸；其中直接入口鹽銷量7.57萬噸，同比增銷0.69萬噸。鹽品市場份額恢復到鹽改前的85.61%以上，其中小包裝占比恢復到鹽改前的99.08%。較上年同比減虧5600萬元，鹽品運銷板塊盈利884萬元，提前一年實現扭虧為盈，為2021年運銷板塊與生產板塊實現全面扭虧奠定基礎。
打造鹽品品牌，助力銷量提升
全方位強化蒙鹽品牌在消費終端的推廣宣傳，推進“母親湖”牌、“中鹽”牌系列產品宣傳上機場、下地鐵，進公交、走高速，伴隨百姓出行；推動草原湖鹽清晨出早市、晚上擺地攤，商超設專柜、農貿搞活動，融入群眾生活;同步創新科學用鹽講座進社區、進學校、進講堂，科普大眾健康用鹽知識；全面提升消費者對蒙鹽、中鹽品牌產品的關注度和認知度，帶動產品銷量和獲利水平。
線上線下結合，服務熱情周到
線上利用“鹽寶”、畜牧鹽網等電商平臺，及時掌握客戶供求信息、市場動態以及售后服務情況。線下蒙鹽員工統一制服、佩戴工牌，上門循環訪銷、服務及時、送貨到家，用良好的精神風貌和工作熱情融洽客情關系。以方便的訂購、周到的配送，把服務做優、終端做牢，提高與消費者的粘合度，提升在市場的競爭力。同時，積極開拓融雪劑業務，與內蒙古高路公司簽訂戰略合作協議，與內蒙古公路投資公司展開合作，進軍全區公路融雪劑市場，進一步優化了主業布局，為保障自治區交通道路安全暢通貢獻力量。
區域協調聯動，優化價格體系
合理規劃采購，統籌配貨；優化配置效率，淡儲旺銷。做好做精鹽品結構調整這篇文章，進一步完善鹽品價格高、中、低三檔體系建設，緊隨市場脈搏、靈活價格機制。施行東、西部片區化管理，強化協同聯動，理順區域內價格組合、產品組合、客戶整合，一企一策、一事一策、一地一策，努力找準每塊市場定位,算精保量保利平衡點，逐步構建低價位鹽占市場、中價位鹽保利潤、高端鹽為引領的科學價格體系。
強化內控管理，升級激勵機制
實施“一級核算、集中管理”，精簡管理人員，充實營銷力量；整合物流資源，開展集約化物流運輸配送，加大產品自提力度，大幅度降低運輸成本和企業期間費用。有效深化三項制度改革，持續優化薪酬分配方式，推進年度動態考核與三年承包有效銜接，工效掛鉤更加合理，激勵機制全面升級，充分激發廣大員工干事創業熱情。
【責任編輯：語謙】