【一帶一路新國(guó)企】印度照明市場(chǎng)中“打不死”的產(chǎn)品
【一帶一路新國(guó)企】印度照明市場(chǎng)中“打不死”的產(chǎn)品
文章來(lái)源：深圳市國(guó)資委 發(fā)布時(shí)間：2019-04-16
近年來(lái)，深圳市屬國(guó)企賽格集團(tuán)下屬企業(yè)深圳深愛(ài)半導(dǎo)體股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“深愛(ài)公司”）通過(guò)研究分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在面對(duì)國(guó)內(nèi)外半導(dǎo)體科技巨頭企業(yè)正面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不夠明顯的情況下，設(shè)計(jì)出了適合印度市場(chǎng)的個(gè)性化產(chǎn)品，成功打入民用LED照明市場(chǎng)剛起步的印度。目前，深愛(ài)公司LED驅(qū)動(dòng)IC、MOSFET等功率器件產(chǎn)品在印度年銷售額近人民幣一億元，產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)到65%左右。
從2003年進(jìn)入印度照明市場(chǎng)起，深愛(ài)公司就一路緊跟印度市場(chǎng)的需求變化，從節(jié)能燈到LED減排燈，不斷更新提升產(chǎn)品，并針對(duì)印度市場(chǎng)電網(wǎng)斷電頻繁、工作電壓不穩(wěn)定、多雷、高溫高濕的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出了一款專門針對(duì)印度市場(chǎng)的LED照明驅(qū)動(dòng)集成電路產(chǎn)品。由于性能穩(wěn)定，客戶評(píng)價(jià)這款集成電路為“打不死”的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品同時(shí)具有智能降電流的功能，由于產(chǎn)品性能穩(wěn)定、性價(jià)比高，產(chǎn)品在印度市場(chǎng)上具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最高時(shí)占有率達(dá)90%以上，目前隨著整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)，深愛(ài)公司產(chǎn)品的占有率仍高達(dá)65%。
深愛(ài)公司在當(dāng)?shù)貙儆诰邆浜诵闹R(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)的高科技企業(yè)，具備了一定的技術(shù)積累和技術(shù)壁壘。在印度市場(chǎng)，深愛(ài)公司的產(chǎn)品具有很高的市場(chǎng)認(rèn)可度，在印度客戶的認(rèn)知里，深愛(ài)公司是與東芝等國(guó)際知名品牌齊名的供應(yīng)商。
2014年，印度政府為了推廣節(jié)能減排，成立了一家名為EESL的能源公司對(duì)燈具進(jìn)行招標(biāo)，統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)節(jié)能燈具，再以相對(duì)低的價(jià)格銷售給民眾，以此向民眾補(bǔ)貼，推廣節(jié)能照明設(shè)備。印度政府為此修改制定了燈具照明的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，這項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是參照深愛(ài)公司的產(chǎn)品制定的。在EESL公司2016年的6500多萬(wàn)件的訂單中，全部采用了深愛(ài)公司的產(chǎn)品。
為了拉近與印度客戶的距離，深愛(ài)公司在印度雇傭了當(dāng)?shù)氐墓こ處?，?duì)印度工程師進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，再由本地工程師為客戶提供技術(shù)支持。
深愛(ài)公司成立于1988年，是深圳國(guó)資系統(tǒng)先進(jìn)制造業(yè)板塊的代表企業(yè)之一。近年來(lái)，深愛(ài)公司發(fā)展遭遇到了一定技術(shù)瓶頸和轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。通過(guò)對(duì)國(guó)家“一帶一路”倡議的研究及沿線國(guó)家市場(chǎng)需求的分析，深愛(ài)公司找到了適合公司產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，并通過(guò)深耕印度市場(chǎng)，充分利用并消化了現(xiàn)有產(chǎn)能，帶動(dòng)了公司整體轉(zhuǎn)型提升。
【責(zé)任編輯：李巨堯】